一、核心观点：创业公司是被设置成能够飞速增长的公司。 1、什么不是创业公司？ “只是被创建”并不能让一个公司成为“创业公司”，也不是涉足互联网/技术的“创业公司”，更不是为了获得风险投资。唯一重要的事情就是增长。 2、“被设置”的意思： 有两个方面：一是主观上，我觉得我的公司增长很快，但很可能不符合实际。第二，这是根本不同的，就像一个红杉树的种子和一颗豌豆的种子的不同. 3、创业公司飞速增长的条件： A. 产品被很多人需要(不仅仅是大市场，还有大量的顾客。因为市场=客户*价格，很少有客户是危险的)。 B. 能够触达并服务所有客户。 理发店符合A，但不符合B，软件开发符合B，但很可能不符合A。 4、创业方向的选择： 普通公司(符合A但不符合B)和初创公司(同时符合AB)面临的竞争是不同的，但天花板却远不相同。 别。但创业公司的创业方向选择通常是无意识的且更多与技术相结合。成功的创始人的不同之处就在于他们能看到别人看不到的问题。再加上技术发展非常迅猛，以前解决不了的问题就变得很好解决。所以，出现了两种创业方向：技术公司以及技术驱动公司。 不过，技术并不是创业公司的标配。 二、增长对创业公司的价值 1、增长速度定义了创业公司。 成功的创业公司所表现出来的特性就是快速增长，也就是S曲线的第二阶段（它的长度和斜率决定了公司将取得多大的发展）。 增长速度用比率表示，最好的指标是：营收、活跃用户等。 2、专注增长会简化复杂问题并发掘更好的创业点子。 选择一个能够达到的增长速率，并每周专注完成。专注能够带来更高的效率，并以此为中心做决定。 每周专注增长与长远思考更好融合：不对短期目标造成影响，并兼顾长期目标。 每周专注增长事实上并不会让你停止于局部最高点，因为它激发你必须行动，而行动的成功概率比不行动高。 不断优化并专注于增长，可以提供一种创新压力：不断调整最开始的方案来保持增长。这也是一种遵循事实和真相的表现，也许最开始的创业点子不符合实际。这里要说明的是，真正的创业点子一定是符合市场需求的，这跟调整前的点子有本质的区别。比如，发展Facebook的创意一开始并不是Facebook的子集，发展为Facebook的创意来源于为哈佛学生设计的网站。 理查德-费曼说过，大自然的想象力比人的想象力更强大。 3、增长带来实实在在的价值。 因为持续的增长带来的结果就是指数增长。靠谱的创业团队能够使创业的成功可能大大提高，而创业成功会带来指数财富增长，这也是为什么风投喜欢投资靠谱团队的原因。 由于这种指数增长，所以要评判创业公司，并不能只看高风险，还应该看高回报。而且，在衡量创业这种多变量的事物时，应该使用平均收益而不是中位数。 靠谱团队的人都不是中间值类型的人。 三、通过增长来理解关于创业公司的交易 1、为什么风投愿意投资？ 因为回报高：收回资本（IPO或被收购）、股息。也因为容易监管。 2、为什么创业公司想要融资？ 因为钱可以让他们获得发展速度的选择权。 3、为什么创业公司容易被收购？ 因为一家快速成长的公司不仅是有价值的，更是危险的。 开始创业很像你决定当一个科学研究院：你不需要去解决任何具体的问题，你不确定哪些问题可以解决，但是你致力于探索未知领域。 |
