销售团队复制是所有创业型开发公司都过不去的坎。有的公司做的很成功，为后续融资上市做铺垫，有的公司做的很差，会导致公司即使经营不了千里也节节败退。
首先，创业公司在做团队复制之前，有三个条件必须考虑清楚，否则很容易陷入两难境地。 1.产品的价值是否得到原型客户的认可，没有价值认可的产品或者功能缺陷严重的产品很难在市场上传播和销售。 2.销售方法得到了验证。简单告诉我们你用什么样的销售模式来销售你的产品。不能确定就不要盲目招人。 3.用人的标准已经明确，就是招人和销售的标准已经确定，而不是五花八门。
其次考虑团队组建问题，这是团队复制的重中之重。如果要招聘的人很多，会给HR部门带来很大的压力。 包括以下要点： 1.候选人的选择 标准：如上所述，选人要有标准。标准让HR去寻找相应的人才。这是招人的前提。千万不要让招聘人员按照自己的想法去招人，这样效率很低。最重要的是时间不能浪费。 渠道：接下来是招聘渠道，包括社会招聘、校招、内部推荐、猎头。现阶段一定要找到适合自己的多管齐下的招聘渠道。 面试：面试有两个重点，一个是邀约，一个是面试。里面会有相应的技能，HR一定要重点掌握。 2.培养 最常见、最不负责任的培训只有产品培训，没有技能培训。 产品：产品培训是培训的基础，不只是讲功能，还有价值。 行业：客户所在行业的情况和发展趋势。 客户：目标客户分层、业务逻辑、业务痛点分析、关键人群描述等。 竞品：行业内有哪些竞品，如何找出差异化优势？ 销售技能：必须进行销售技能的培训。首先要建立sop(流程)，其次是流程中关键场景的行为训练。 3.评价 每次培训和培训后的结果都应进行评估，并记录在销售增长文件中。不合格的要及时淘汰。 4.陪同访问 用师傅带徒弟，从我，你听，从你到我，我听。这个阶段是训练销售基本功的基础。 5.估价 根据实习期学习能力、个人能力、态度等维度。 6.分配 将合格的销售人员分配到区域团队。 布道者老罗。重点提升销售能力，提升销售组织效率，建立销售模式。 |
