今天的案例是：深圳有一家煎饼摊，老板用“免费套路”赚钱。短短一年，他疯狂获利100万。 　　

【1】案例背景

　　当时还是觉得很奇怪。如果他有钱买房子，为什么要在这里摆摊？你知道，摆地摊是一件非常辛苦的工作。后来才知道，这个小伙子买房的钱是摆摊赚的。 　　

　　其实我跟这家伙不太熟，但是我经常去他那吃煎饼。由于这个男孩每天戴一副眼镜，我们都叫他眼镜。眼镜看起来也不算很老，每次问他也从来不说，具体说他说快30了。眼的老家是河南农村。因为家里穷，他连学都上不起。于是他拖着行李去深圳打工。 　　

　　一开始在厂里上班，但是厂里工资真的太低了，一个月四千多。就算攒了钱，也不能让眼镜在这个城市生根发芽。当时眼镜还谈了一个女朋友，是江西的。众所周知，江西的彩礼很高。现在眼镜生活都难，更别说娶老婆了。思前想后，他决定自己创业，但因为没钱，只能摆地摊，靠卖煎饼赚钱。 　　

　　其实他刚摆摊的时候眼镜的生意并不好。后来他想了很多办法，尝试了很多方法，让他明白了客户的想法。之后他利用顾客的心理卖煎饼，煎饼生意做得红红火火，短短一年就赚了一套房子的首付。 　　

　　00-1010:相信很多人都觉得不可思议。一个摊煎饼的小伙伴如何在短短一年内赚够一套房子的首付？你今天要卖多少煎饼？ 　　

　　我告诉你，戴眼镜的时候，不仅我们公司，附近其他公司都是眼镜的忠实客户。至于眼镜为什么能得到我们的青睐，只有一招：免费套路。. 　　

　　世界上没有人能抵挡免费的诱惑，无论穷人还是富人，只要是免费的，总能吸引大量的客户。就是眼镜知道这一点，利用这一点去卖煎饼，才赚了这么多钱。 　　

　　案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。 　　

【2】方案介绍

很多老板在卖东西的时候，为了节约成本，都喜欢尽量给顾客少一些东西，那些不给顾客缺斤少两的老板都可以算得上是两星老板了。而这位眼镜呢，却是个例外。

我是个吃煎饼的时候，非常喜欢加肉松的人。所以每次吃煎饼我都非常喜欢加两份肉松，但是在眼镜那里我从来不需要加两份肉松。我想到我第1次在眼镜那里买煎饼的时候，眼镜对我说的一句话。当时因为我在打电话，所以我就忘了跟眼镜说加两份肉松。而眼睛对我说的那句话呢，就只有6个字：够不够？还要吗？

其实对于他们那种卖煎饼的人来说，成本或者是利润都是很低的。但是眼镜就拿着那个装肉松的盒子，一个劲给我倒肉松。当时我就是有一种感觉，那就是占了大便宜，而这种感觉，就成为了我长期去眼镜的小摊上买煎饼的理由。

我长期去买煎饼，真的只是因为那一点点肉松吗？我缺那一份肉松的钱吗？我不缺。我之所以会去买，就是因为眼镜给我带来了一种心理上的满足，那就是我占到了便宜。

在我给其他同事推荐眼镜的煎饼摊时，我同事纷纷表示自己也喜欢去他那里消费，原因非常简单，就是因为自己占到了便宜。眼镜的这种经营理念，告诉了我们一个什么道理，那就是有舍才有得！他只不过是让出了一份肉松的成本，却可以在后续获得更多的利润，你说这样会不会更加划算呢？眼镜的这种做法，只能说他活该赚钱。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后眼镜就是靠着这种“免费套路”的经营理念，才把煎饼摊经营得红红火火，在短短一年的时间里，就在深圳赚到了一套房子的首付钱。