最近看了一本书，看到一个商业模式画布，挺有意思的。结合前两天看的《指数型组织》，感觉更加精彩。今晚分享一二，希望对大家有所启发。 　　

　　商业模式的核心是价值主张，即我们的创业项目能为客户提供什么样的价值。 　　

　　我们需要细分客户，寻找营销渠道，维护客户关系。我们的基础是：核心资源、重点业务、重点合作。赚钱能力在于：收入来源和成本结构。也就是收入-成本之后还有多少利润。 　　

　　这样你觉得商业模式没那么复杂了吗？每个人都可以根据图片建立自己的商业模式吗？ 　　

　　真的很好。我来帮你整理一下。比如我有一个好朋友，准备开一家广告服务店公司。 　　

　　所谓广告服务店，就是在街区开广告公司，提供设计和产品服务。这类公司一般是免费设计，产品收费。除非设计太复杂，一般没有设计费，但设计质量一般。 　　

　　00-1010她可以提供设计服务。她非常擅长印刷品和广告材料。她老公可以提供送货、安装、洽谈等服务。 　　

　　00-1010他们店铺的顾客来自周边社区、工厂企业、其他店铺、4S店铺、家具城、周边学校等。比如打字复印，推广屏幕设计，以及一些新老店的店门等宣传资料。 　　

　　她的客户群不够细分，服务非常广泛。只要是与印刷、广告材料服务相关的，她都可以承接。 　　

1、价值主张

　　但是在渠道方面，还有拓展的空间吗？当然有。毕竟现在网络自媒体平台很多，可以用图片、文字、声音、视频来呈现。今日头条、Tik Tok、汽车快手、短视频平台都可以展示。 　　

　　同样，淘宝、阿里巴巴、JD.COM、微店、有赞店等第三方销售平台也可以充分利用。毕竟多了一个渠道，多了一个机会。 　　

　　多渠道测试，最后选择最适合的渠道集中建设。 　　

　　00-1010客户关系从开始的弱关系到最后的强关系。店铺的线下服务就是连接关系。如果是线上平台，客户可以通过自媒体建设和个人品牌推广来更多地了解公司。 　　

　　在自媒体建设中，一定要明确定位，介绍个人，介绍产品。销售渠道的增加将建立在信任的基础上，以最终实现交易。 　　

　　建立了足够的信任之后，后期服务的建设就会更加顺畅。 　　

2、客户细分

　　如何提高收入来源是线下公司需要思考的问题。比如加强设计能力，设计也可以收费。洞察客户需求，推荐更多能帮助C端客户获客的产品。 　　

　　网上，可以找一个。 　　

6、核心资源

一家店下的广告店，核心资源是什么？设计师、安装工、接待、操作工、销售、会计等。

其中最重要，也最难求的核心资源是：设计师与安装工。要知道好的设计师可能受不了广告门店琐碎的工作，有一定的能力后，可能会自己开一家广告门店，或者做设计工作室。

而安装工，赚的都是辛苦钱，在日头下安装，特别不容易。而工资也不是非常高，在公司上班，自由度不高。有一定经验的安装工，做了几年以后，也很容易跳槽，或者自己做第三方外包公司。

那么广告门店该如何保住这些核心资源呢？给设计师提供好的环境，多培养设计助手。设计能力有时候可能会是一家广告店最大的核心资源，因为我们的安装工作，可以偶尔外包，可是设计师一旦流失，后续很多工作无法开展。即使临时外包也没有那么容易。

不仅可以从店里培养，平时也可以培养一些兼职，当门店设计师离职后，也可以重新建立新的合作关系，比如合作接单等。

安装工，最需要注意的是降低安装风险。如果安装类的工作多，也可以外包给第三方平台，签订案例协议即可。切记不要贪小便宜亏大钱。

有人可能会问，不是打印机、写真机等是广告门店的核心资源吗？其实不然，这些都可以外包，而且成本很低，既降低了前期的投入成本，还降低了后期维护。当然当我们客源稳定，想购入机器，更大幅的降低成本，也是可以的。这个是后话，后面的文章也会提到。

7、关键业务

广告门店的业务在上面也提到过。设计、产品以及产品安装落地。

广告门店的业务有很多，但是很多广告店一年做下来，并不盈利，或者看不出自己哪里亏了还是赚了。这就需要一份详细的财务盈收表。

找到最赚钱且风险最低、用到的人力成本少的业务，持续做。

要知道现在创业中，最贵的成本就是人力成本，想办法降低人力成本，提升抗风险能力。如果业务中，有风险太高的业务，也可以及时砍掉。聚焦高收益领域，收入也会提高。

8、重要伙伴

在前面提到，线下广告实体店，不必购入大量的机器，一是投资成本高，二是后期维护成本高。那么该如何解决呢？

找到供应商外包出去是最好的选择。比如印刷，可以找到靠谱的印刷厂合作；加工海报喷绘等，可以找到相应的工厂合作；门头发光字，可以找到我们这样的发光字工厂合作。

这些上游工厂，就是广告公司最重要的合伙伙伴。面对重要合作伙伴，广告门店需要做的是，降低沟通成本，及时结清货款，增加信任度。

门店广告公司足够靠谱，那么当在门店有困难的时候，供应商也会第一时间给出解决措施。门店与工厂的关系，是共赢的关系，而不止是供求关系。

9、成本结构

门店广告公司最大的成本结构，刚才也提到是人员成本，包括现在很多公司、工厂也是如何，用人成本高，员工流失率居高不下，都是很多公司的痛点。

如何降低人力成本呢？前面也提到，培养储备设计师，与离职的设计师建立联盟的合作关系。

培养设计师最重要的原则不是设计能力，而是热情，员工刚招入公司的时候，可能不是以设计师这个身份，但是如果普通岗位的员工，如果非常喜欢设计师这个职业，那么也可以作为储备设计师培养。毕竟，热情比能力还要重要。

而在安装工层面呢，如果有比较不错的第三方合作机构，建立合作关系很好。但是有一些简单的安装，不能外包，毕竟成本太高。

因此，门店也要做好安装工的储备力量。好在现在很门店都是夫妻店模式，老板负责安装接单，老板娘负责设计、运营、会计。

这样的门店，更要重视在员工的培养上，毕竟夫妻店想要发展的更好，团队合作，才能走的更远。

“为谁提供、提供什么、如何提供以及如何赚钱”是我们任何一个商业模式画布最想呈现的内容。

通过线下广告门店的商业画面呈现，以及商业画面的图片，大家也可以对标，填写一下自己创业的商业模式画布。

同时，也欢迎各位读者朋友们，留言一起讨论商业模式的搭建。

我是洪大胆，未来我期待自己的标签不仅是标识标牌发光字工厂负责人，还会是门店商业咨询顾问，以及创业教练。

2020年，我会讲至少50天课程，坚持日更，期待不仅可以在创业上聚焦出更好的成绩，也能将提升讲课的能力，帮助创业者解决真问题的能力。