产品卖点多怎么办？ 很多同学经常咨询：兔妈妈，听很多老师说卖点要有重点，但是产品的卖点有很多，每个卖点都很重要。我该怎么办？ 首先，我们要先了解一个概念。注重卖点并不意味着只写一个卖点。当然，你不能把它们都详细列出来，否则，消费者可能一个都记不住。 那么，卖点集中在哪里呢？两个方面。首先，优先考虑卖点。一般来说，卖点有两种：一级卖点和二级卖点。一流的卖点只能有一个，让用户记住。二三个二级卖点一般就够了。 我们要做的是突出首要卖点。所谓首要卖点，就是最重要的卖点，消费者愿意为之买单的点。 第二，做好卖点排序。一流的卖点要尽量排在重要的位置，用一流的卖点吸引客户的注意力。 此时，很多人可能会说：这个道理我懂，但不知道哪个是首要卖点，哪个最重要。其实也没那么复杂。理清卖点和主次的顺序，是一个化繁为简的过程。 对你来说一个很有用的技巧就是尽量把这个产品推荐给你的朋友。你会怎么介绍给朋友，会先介绍哪一点？比如耳机，你可能会说：音质好，材质耐用，性价比高。 这样就可以大致确定应该突出哪个卖点，然后翻译成客户秒懂的大白话。 总之，在处理产品卖点的时候，我们只需要记住两个原则：一是要直接，说白话，让客户一听就明白；第二，要切中要害，可感知，能够打动客户。 :兔妈妈，上市公司高级文案讲师，畅销书《爆款文案卖货指南》、《短文案卖货》作者。一年时间，全网打造46个爆款，文案销售额过亿。更多文案干货，关注兔妈妈微信官方账号【兔妈妈谈卖货文案】 |
